18年末公司取消了约400家茅台经销商（约占经销商总人数的20%）的经销资格，回收4000吨茅台至直营渠道，预计19年直营渠道占比将达到18%。19年茅台计划销售1万吨，对比28年增加3000吨，同比增长7%。其中经销商合同量不增不减，维持7万吨，增量3000吨投放以渠道为主。提升直营渠道比重有利于公司加大对终端售价的掌控权，削减经销商话语权，提升公司利润水平。